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網絡大電影消費升級:爭奪用戶時間才是真正的戰場
發布者:蘇州影視制作 蘇州企業宣傳片 蘇州微電影 蘇州視頻制作    發布時間:2018/10/15 20:34:52    閱讀:

 最近這幾個月,幾乎所有從業者都一個感受,視頻網站的付費會員基數越來越大,愛奇藝和騰訊視頻付費會員數都突破了6000萬,全網付費會員數應該已經突破2億,但網絡大電影卻越來越不好做,這究竟是為什么?

很多人可能會覺得今年網絡大電影競爭愈發激烈,導致盈利變得困難,但要注意,網絡大電影整體市場的發展,似乎跟付費會員的增長速度目前還不成正比!

網絡大電影還沒有抓住付費會員增長帶來的紅利!

以愛奇藝為例,會員已經突破了6000萬,但網絡大電影的票房增長根本跟不上會員數量的增長幅度。網絡大電影并沒有激活太多付費會員的觀看欲望。

現在視頻行業現在已經度過了用戶付費習慣的“培養期”,付費用戶正成幾何式增長,但網絡大電影盈利方面的增長卻并不十分明顯。

也就是說,去年網絡大電影在享受著付費會員增長帶來的紅利和視頻網站的補貼,而今年,在視頻網站補貼漸弱,付費會員持續爆增,但網絡大電影似乎并沒有抓住付費用戶爆增的紅利。

網絡大電影無法帶來新付費用戶,那就想辦法好好抓住老付費用戶

網絡大電影因為是靠付費點播來收回成本的,所以我們一般會盯著“付費”這件事。好像我們要努力讓吸引用戶愿意付費似的。

但其實,這是一個錯誤的努力方向。

事實上,網絡大電影缺乏像網劇那樣爆款,即便是有爆款,影響力也相對有限。

網劇可以為視頻網站帶來付費會員,光一個《盜墓筆記》為愛奇藝帶來500萬付費會員,但網絡大電影卻還不具備為視頻網站帶來付費會員的能力。

一直以來,網絡大電影考慮的不是能帶來多少付費會員,而是有多少付費會員看我們的網絡大電影。

在高速增長的付費用戶中,87%的人群直接選擇開通VIP包月或者包年會員,而單獨為觀看某個網絡大電影而付費的用戶非常少。

也就是說,大多數付費用戶已經VIP包月會員,他們看到一部網絡大電影的時候根本不會考慮要不要為這部電影付費(因為VIP包月用戶看片本來就是免費的),而是考慮這部電影值得不值得花時間去看。

在這種情況下,網絡大電影要考慮的不是吸引更多用戶付費,而是怎么吸引這些付費用戶愿意花時間來觀看我們的電影,也就是說,用戶的時間成本才是我們應該考慮的。

付費用戶正在從目的性消費,向時間性消費轉變!

以往,用戶登陸視頻網站更多的是目的性消費,比如因為要看《盜墓筆記》,所以充了愛奇藝會員。

但是,一旦用戶充了愛奇藝會員,他看網絡大電影、網劇這些就都是免費的(注意:這是用戶的角度,VIP包月會員觀看網大是免費的,但片方依然會有分成),這時候就已經從目的性消費向時間性消費的轉變。

而隨著付費會員的爆發式增長,付費會員更多的偏向于的時間性消費。

比如,付費用戶雖然是來看黃渤《好戲一出》的,但《好戲一出》兩天就刷完了,如果用戶是愛奇藝包月會員,那接下來28天的時間,就是網絡大電影需要爭取的。

這就像你去逛商場,其實購物的時間其實不到1/5,其他時間都在商場里吃喝玩樂。

網絡大電影目前帶來的目的性消費會員還很少,所以,能不能抓住付費會員里的時間性消費用戶,直接關系到網絡大電影未來的體量。

用戶時間就變成了稀缺資源,爭奪用戶時間才是真正的戰場……

視頻網站的付費用戶是有天花板的,不可能無限制增長,增長到一定階段會有個界限,而這個界限也決定了互聯網視頻產品的總體量。

付費會員總數(N) *(乘以) 付費會員日均上視頻網站的時間(T)=付費用戶總時間。

付費用戶總時間是有限的,但網絡大電影、網綜、直播、網劇、VR等各種產品類型卻在不斷被制造出來,用戶時間被碎片化,能夠用于某一互聯網產品(比如網絡大電影)上的流量被不斷瓜分,想把流量轉化為利潤的機會越來越少。

目前愛奇藝已經有6000萬付費會員,而愛奇藝付費會員日在線時長為0.39小時,那付費會員在視頻網站的在線總時長就是6000萬*0.39,而這個時長是要被這些網站所有內容瓜分的。

大家可以自己計算一下,網絡大電影能在這些時長里瓜分到多少?

付費用戶的總時間是有限的,面對海量內容,用戶需要決定去點哪個頻道、頻道里的哪個視頻,而這有時候會形成一種習慣。這就像我們每天要在數千條朋友圈的轉發內容中決定要不要點開一個文章標題,要在像國家圖書館一樣的圖書列表中選擇明天看什么書,要在無數個待閱讀的公號中決定去讀哪一篇……

雖然用戶有了付費看視頻的習慣,但即便是付了費,也還沒有免費看網絡大電影的習慣,這個需要行業共同來培養。

隨著越來越多的競爭者涌進來,用戶時間就變成了稀缺資源,如果能抓住了用戶時間,也就抓住了網絡大電影的未來。

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